【销客帮互动营销】社交裂变≠微信好友多

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社交裂变,是一种常用的获取和激活用户的技巧。


  它的核心是通过某种利益去驱动用户,让用户自发地在自己的社交网络里传播产品,通过一传十、十传百,最终将产品传播给大众。

   在营销领域上,应用社交裂变逻辑的玩法有很多,其中有3种玩法一直用一直爽,它们就是拼团、集call、推广员



今天就结合各个产品,给各位商家分享不同的裂变玩法。


01.拼团


   拼团的玩法在电商促销活动里十分常见,商家挑选一件特定的商品作为引流款,引导用户在规定时间内成团,成团后每个团员都能享用同样的优惠购买商品。

   拼团的优势在于引流精准、转化能力强,假设服装商家A设置了牛仔外套作为引流商品,那么开团和成团的用户,大部分都是喜欢穿牛仔外套或者喜欢工装风的人。对于商家来说,这批用户都是有潜力的用户,有较大几率会消费店铺里的其他工装风商品。


产品&玩法推荐

01商城

  在商城里开展拼团活动的好处是,可开启的商品类型多,活动之间可以设置一定关联性,引导用户消费的能力强。

   例如商家举办一次牛仔外套的拼团活动,对应的衍生商品牛仔裤、鸭舌帽、靴子等都可以分别发起拼团活动,相当于给用户推荐了一整套工装风搭配,加强了对用户的消费引导。



02门店系统


  门店系统可以提供线下服务拼团,如3人成团的自助餐、讲座、按摩服务等,从线上引流到线下,用优质的服务打动用户,实现门店的口碑传播。


02.集call

   集call起源于社交软件上的点赞功能,由发起人发出内容后,邀请让别人来助力自己完成活动,发起人获取活动优惠。

   集call活动参与的人数较多,传播范围更广,拉新能力较强

   但由于受益者仅发起人,参与助力的人不一定属于商家的目标用户群体,所以整体转化变现的周期略长。

   集call活动能体现用户的社交能力,如果用户能迅速集齐助力数量,说明他在社交圈内的号召力较强,商家进一步推广时可以考虑先从这位用户入手。


产品&玩法推荐

01教育系统



教育培训机构可以利用集call解锁内容功能,推出低价课,教育行业的人群分类特征明显,目标用户明确,并且教育属于社会刚需,适合进行广泛的传播推广。


02营销活动



  营销活动的优势在于能提供多种趣味玩法,并且能设置成商城会员专属活动,配合使用能进一步提高用户的粘性。


03.推广员


  推广员是一种分销模式,既可以用于获客也可以用于新品推广,可以轻松实现“以老带新”+“以老促老”两种裂变。


  用于新品推广时,可以设置吸引力度较大的推广奖励,用户每次成功推广就能获得一定比例的商品金额,还能邀请其他用户成为自己的推广员,享受邀请奖励。


产品&玩法推荐

轻应用小程序

   以旅游行业为例,利用轻应用小程序,打造旅游咨询平台,并且发布不同景点出游套餐推广任务。


   进入旅游平台的用户可以根据自己社交圈好友的出游需求,按需选择任务进行推广。


   在这个推广期间,旅游平台的出游套餐得到了广泛传播,就能吸引更多用户进行小程序浏览和消费,而且这批用户也将成为潜在的推广员,参与到二次传播中。


   学会应用社交裂变的思路,就能通过用户的社交网络进行拉新引流,为后期销售转化的提升打好基础,玩好拼团、集call、推广员3种模式,能带来更进一步的提升。


   文中给出的是其中一种思路,实际运用时,小伙伴们记得灵活运用哦,最后附上能实现以上3种玩法的产品一览表。




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