房地产行业如何从0-1做好线上整合营销?

2020年上半年因为疫情的影响,看到有很多实体倒闭,这属于不可控因素,一些在疫情的打击下坚持下来的企业,也开始被逼走出“舒适圈”转型做线上,但大多数做惯了线下实体的老板们,完全不懂线上那一套,不知道该花多少钱,选什么工具……简直一头雾水!

今天咱们就来以传统房地产行业为例,详细分析如何从0-1做好线上整合营销!



首先,给大家分享的是房地产行业线上获客营销全流程图↑离不开以下几个大环节:展示——获客——留存——转化

1.“展示”企业门面

传统房地产企业线上转型第一步,一定是要想法设法在网络上展示门面!

推荐工具:展示型网站+轻应用小程序+微传单

推荐理由:

1.展示型建站——高颜值地产官网轻松搭,房态咨询随时开启!

△展示型网站,拥有海量的房地产设计搭配方案,动动手指头输入“房地产”,即可快速弹出上面这些高大上的模板!


△房地产模板布局合理,横幅尽显大气,房源分类、房源介绍、品牌介绍划分清晰让客户一眼就能找到自己感兴趣的信息!


△除了高颜值以外,展示型网站还拥有100+功能控件,实现表单收集、用户留言、在线咨询功能,消费者在浏览的时候如果有兴趣,就可以通过表单功能,留下销售线索,相当方便!

2.轻应用小程序——多端曝光、VR看房、房贷计算,灵活展示!


有了展示型建站,就不需做其他门面工作了吗?当然不是的,微信、百度、字节生态下的用户资源丰富,配合轻应用小程序,房地产企业将会获得更多的曝光机会!


△小程序多个流量端口,助力房地产行业多渠道曝光。


同时,轻应用小程序还可以实现以下效果:


△小程序外部链接跳转,帮助房地产行业实现线上VR看房,360度全方位清晰展示房源;


△最新房产资讯(图文、音视频)投放,提升房地产行业专业形象,提高客户信任度;


△清晰导航模块:新旧房源展示,优惠信息公告,地区房价行情,笋盘推荐……分区合理保证重要信息不遗漏;



△扫码可体验小程序展示效果


△房地产商家只要在小程序后台设置好对应公式,消费者在前段输出相关数据,就能一秒计算:房屋估值、房贷金额,快速与意向客户互动



3.微传单——看房邀请函、买房促销、房企宣传、抓人眼球!


比起企业官网,微传单的展示效果更灵动、活泼!时下最潮流的展示效果,如:弹幕、720度全景、画中画、快闪、微信对话、朋友圈它通通都有!



房地产企业展示用得上它的场景也巨多!如:看房邀约函、房企宣传、买房促销、节日问候……这些精美的H5通过社交传播,能够有效拉近与消费者的距离!


△看房邀约函,扫码可体验效果


△房企宣传画册,扫码可体验效果


△房企促销广告,扫码可体验效果



2.开启线上“获客”


传统房地产企业搭建好线上展示平台后,就得开启线上获客工作了!

推荐工具:互动+销售系统

推荐理由:

1.互动——购房抽奖,花式房企pk,房产知识问答、火速涨粉!


互动拥有海量的抽奖模板,画面精美、体验流畅、房地产企业可以轻松开展线上吸粉活动,相信用户自然无法抗拒,积极参与!


对于房地产行业,我们强烈推荐以下几种玩法:

结合互动自带巧妙的兑奖设置,可以有效把参与活动的流量导流到公众号/个人号,快速获客涨粉。


2.销售系统——智能名片、房产热文、意向发掘,开启商机!


某大地产公司在最近的一次新品发售大会中,通过展示销售系统的智能名片,并邀请在场客户扫码授权手机号,凡授权成功的客户,即可直接领取购物卡、小家电等奖品。最后成功收集到59条精准度极高的销售线索!

△房地产销售—智能名片,扫码可体验



此外,销售系统-获客文章功能,自带房地产行业的热文库,企业无需花费人力专门创作内容,一键转化即可推给目标用户,通过后台监控,即可顺利发掘哪些用户看了,文章停留时长,实现精准获客。

海量房产热文,每日自动更新,再也不用愁无朋友圈可发

一键转发房地产行业热文到朋友圈


△客户意向程度,一眼判别!



3.客户管理“留存”


房地产完成获客工作后,客户一般会沉淀到私域流量上(微信个人好友、公号粉丝)怎么更好地去管理好这些流量,保持紧密联系,减少流量流失呢?


推荐工具:销售系统+公众号助手

推荐理由:

1.销售系统——精细化运营,客情维护尽在掌握!



销售系统除了上面说到的可以日常发布房地产热文,以内容维护客户之外,还能通过后台给客户设置标签,以便监控客户的动态,以及后续精准维护!

△对于高意向的标签客户,可以及时开撩!


2.公众号助手——消息模板,客户细分,突破公众号运营局限。

公众号助手,支持按性别、标签等信息精准下发消息模板,而且不限发送次数,适合多种场景触达客户,针对房地产行业,可以灵活推送如:活动通知、物业通知、水电缴费通知……高效维护客户关系。


4.“转化”变现


客户转化变现,是房地产企业线上营销的最终目的!其实也是可以通过工具轻松实现的。


推荐工具:互动

推荐理由:

1.互动——秒杀房源、买房砍价、百人购房拼团促、热门玩法一应俱全,快速变现!


△当下房地产行业最火的变现玩法如:秒杀房源、百人拼团、买房砍价!其实都能结合互动的模板完美落地~房地产企业“变现”自然不成问题!



△丰富多样的促销模板,可灵活换图、设置活动规则、活动奖项,量身定制的房地产线上活动,火速开展,火速变现。


以上,就是房地产企业如何从0-1做好线上整合营销的思路!配合【营销获客】工具包↓


相信就算是0基础的传统房地产企业,也能做出满意的线上营销效果哦。


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