上瘾模型|那些火爆春节的活动,都在用这个思路!

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自从支付宝集五福活动风靡全网,往后的每个春节,各品牌也开展了自己的春节活动,这些活动可玩性十足,拥有让用户“上瘾”的能力,他们是怎么做到的呢?

其实这些活动都由基础的活动玩法组成,在应用了上瘾模型后,才发挥出更强大的威力。

今天就来说说,如何利用我们的产品打造同款爆款活动!


首先盘点一下今年出现的活动,以及其对应的玩法。


①抖音团圆家乡年

【玩法概述】

点亮灯笼为噱头,完成邀请好友、观看视频等任务,可获得点亮次数,点亮团、圆、家、乡、年5个灯笼后合成大灯笼,在除夕夜打开灯笼领取红包。

春节期间,抖音还开展1分钱抢购、红包雨等活动,持续激活用户。

【营销分析】

玩法和集五福相似,需要点亮的5个灯笼,灯笼获取的概率不同,当某些灯笼无法集齐,用户可以完成任务来获取点亮次数,这让抖音在春节期间保持着较好的活跃度。


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②小红书春节游乐园

【玩法概述】

除夕前,开展盲盒抽奖活动,用户使用代币可以抽奖,抽满所有玩偶后即可在除夕夜开奖。

春节期间,设立不同的话题专栏,引导用户根据话题规则创作笔记,用户发布笔记后可获得印章,集满后即可开奖。

    

盲盒抽奖               内容征集


【营销分析】

小红书将活动重点放在内容征集,发布除夕年夜饭、春节过年指南、情人节等话题内容征集,增加了用户的参与度,也吸引了优质的创作者入驻小红书。

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③你真的懂我吗?

【玩法概述】

用户在题库里选择题目生成测试问卷,问卷生成后可设置现金红包以及红包获取门槛(如答中10题中的5题可以领取),将问卷分享给好友,好友通过门槛后可获取奖励。

    


【营销分析】

这类活动形式简单,能成为春节的常客,是因为活动有较强的社交属性,题目和出题者有密切联系,好友完成问卷后显示的默契度,可以增加与答题者之间的情谊。



从品牌的角度看,出题者选择题目时,就暗中完成了一次消费线索的收集。

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接下来我们就用上瘾模型的思路,来分析抖音的团圆家乡年活动。

上瘾模型是一种行为模型,通过触发→行动→多变的酬赏→投入四个步骤,让用户在对产品/活动上瘾,成为忠实用户。

团圆家乡年的主要玩法是围绕【点亮灯笼→合成大灯笼→领取奖励】的模式进行的,加上红包雨、年货抢购、答题红包等活动,共同完成了一个上瘾模型

Step1:触发

触发是指引导用户参与活动的手段,分为外部触发内部触发。

①外部触发

外部触发可以看做是宣发手段,让用户参与活动前就有大概的印象,抖音采用的外部触发很简单,在app图标上加入分20亿的字眼,用奖金数字来吸引用户。

②内部触发

内部触发可以看做是活动的包装,通过包装引发用户情绪点,驱动用户参与活动。

团圆家乡年寓意团聚过新年,大灯笼上也用了健康、发财、平安等字眼,这些祝愿贴合用户春节时的情绪点,打动用户的效果更佳。

Step2:行动

从点开app开始,用户就在行动了,设计活动时行动要分主次,这样用户参与活动的动机会更加清晰,每个阶段都有机会参与其中。

①主行动

点亮、集齐灯笼,在除夕夜开奖。

②支线行动

1分钱抢购、看直播、答题等,用来收集额外的点亮次数或红包。

    

多种支线活动增加可玩性------------------------------------------


Step3:多变的酬赏

酬赏是给用户的回报,一个周期较长的活动,如果获得回报的时间太长,用户容易失去参与的欲望,所以在活动过程要不断地回馈用户、激活用户。

灯笼作为主要的酬赏,集齐的时间较长,而签到1分钱抢购年货、红包雨等玩法,增加酬赏的形式,用户可以更轻松地获得回报,增加了活动的乐趣。

Step4:投入

这个步骤需要用户主动投入一些价值,来增加对活动的粘性,养成玩活动的习惯。

1分钱抢购年货正是应用了这个原理,1分钱的收入对商家来说可有可无,但从用户的角度出发,投入少量金钱就有了较大的活动参与感,对提升用户粘性十分有效。

当上述步骤都完成了一遍后,用户对活动有了一定印象,这时再次回到触发阶段,提醒用户再次参与活动,进行下一轮上瘾循环。


除了上述的思路,还有一些技巧推荐给大家。

①活动叠加

在一个活动中,应用多种基础活动玩法,比如集call+答题,征集+抽奖,测试+签到,根据行业目标群体的调性来进行组合,最终的收益将更好。

②巧蹭热点

在分析外部触发的时候,我们提到了app图标的设计,其中乐视app,在别的品牌“跟队形”分钱的时候应用了逆向思维,用欠122亿反向蹭热

这令app的点击量暴增,并冲上热搜榜,因此巧蹭热点,会有不一样的收获哦!

今天的分享就到这

大家赶紧用起来

打造属于自己的爆款活动吧!

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