【销客帮教育系统】不会还有人认为天天发免费真题就能做好促活吧?

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  简单的说,k12是指从小学1年级起到高三长达12年的时间的教育,其中初中和高中这6年的时间,是学生思维养成的重要阶段,因此也是各k12教培机构重点关注的阶段。

   

  随着消费者群体的属性变化,现在的用户在线上更加活跃,因此k12教培机构要掌握一套有效的线上促活方法论,才能有效激活用户。

   

  今天就结合教育系统的玩法,来分享一种线上促活思路!


用户痛点挑选:巧用k12时间轴


促活的第一步,要选好促活的切入点。


  不同年级的学生和家长,关注的重点有所不同,初三前他们更注重学科养成,主要任务是知识的学习,来到初三则迎来第一个大boss中考


  高中阶段更注重知识巩固和思维培养,并且会先后迎来两个boss:合格考、高考


  综上所述,k12教培机构可以按以下时间轴去挑选促活切入点。



激活玩法推荐:学生家长两手抓


根据上述的切入点,针对学生和家长,我们推荐不同的促活玩法。



  我们可以通过教育系统,打造线上课程→课后作业→在线月考的学习模式,为学生提供完整的学习闭环。


  针对基础知识较差的学生,推荐使用闯关打卡的学习形式,要求他们循序渐进地完成学习打卡,加强对知识的把控。



  针对高中阶段的学生,推荐开展限时答题活动,题目设置为选择题和填空题


  设置限时能提高学生对解题时间的掌控,“得选择题者得天下”,这样的加强训练对正在冲刺高考的学生很有帮助。



↑结合公众号模板信息和社群↑


可进一步促进用户的活跃度


  而针对家长群体,推荐使用集call解锁内容功能,设置低价课引流,课程建议是一些技巧类的课程,如数学的快速解题思路、语文的解析阅读题技巧,这类课程的特点是简而精,能迅速吸引家长的注意。




  中考和高考的政策里,志愿填报的部分十分重要,直接关系到学生的学习生涯发展。

  此时可以利用直播功能,开启志愿填报技巧的直播讲座,给他们进行讲解,直播现场还可以接收弹幕提问,即时解答疑问。



  讲座的报名可以结合云设计,通过海报在社群、朋友圈等渠道进行传播推广,还可以创建推广员活动,利用其社交裂变的属性,将活动传播到各个区域。



  与此同时,利用信息查询功能,教培机构可以导入高校的往年录取分数线,让学生和家长在讲座后自行查询心仪高校的情况,以此定下大概的高考分数目标。



用户维护留存:加强互动紧密联系


  除了我们主动触达用户的行为,也要给用户主动联系我们的渠道,增加双方的交流,形成良性的沟通链。


  我们可以增加留言板模块,让用户自由留言,管理者定期回复留言,同时根据留言获取用户普遍关注的信息点,用于优化后续的活动。



  以上是针对k12用户的一种促活思路分享,更多玩法可以参考教育品牌建设思路图,利用产品搭配增强促活的力度,如讲座推广的环节,利用获客能力更强的销售系统以及营销活动更加事半功倍哦!




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