【销客帮互动营销】社交裂变≠微信好友多

社交裂变，是一种常用的获取和激活用户的技巧。

  它的核心是通过某种利益去驱动用户，让用户自发地在自己的社交网络里传播产品，通过一传十、十传百，最终将产品传播给大众。

   在营销领域上，应用社交裂变逻辑的玩法有很多，其中有3种玩法一直用一直爽，它们就是拼团、集call、推广员。

今天就结合各个产品，给各位商家分享不同的裂变玩法。

01.拼团

   拼团的玩法在电商促销活动里十分常见，商家挑选一件特定的商品作为引流款，引导用户在规定时间内成团，成团后每个团员都能享用同样的优惠购买商品。

   拼团的优势在于引流精准、转化能力强，假设服装商家A设置了牛仔外套作为引流商品，那么开团和成团的用户，大部分都是喜欢穿牛仔外套或者喜欢工装风的人。对于商家来说，这批用户都是有潜力的用户，有较大几率会消费店铺里的其他工装风商品。

产品&玩法推荐

01商城

  在商城里开展拼团活动的好处是，可开启的商品类型多，活动之间可以设置一定关联性，引导用户消费的能力强。

   例如商家举办一次牛仔外套的拼团活动，对应的衍生商品牛仔裤、鸭舌帽、靴子等都可以分别发起拼团活动，相当于给用户推荐了一整套工装风搭配，加强了对用户的消费引导。

02门店系统

  门店系统可以提供线下服务拼团，如3人成团的自助餐、讲座、按摩服务等，从线上引流到线下，用优质的服务打动用户，实现门店的口碑传播。

02.集call

   集call起源于社交软件上的点赞功能，由发起人发出内容后，邀请让别人来助力自己完成活动，发起人获取活动优惠。

   集call活动参与的人数较多，传播范围更广，拉新能力较强。

   但由于受益者仅发起人，参与助力的人不一定属于商家的目标用户群体，所以整体转化变现的周期略长。

   集call活动能体现用户的社交能力，如果用户能迅速集齐助力数量，说明他在社交圈内的号召力较强，商家进一步推广时可以考虑先从这位用户入手。

产品&玩法推荐

01教育系统

教育培训机构可以利用集call解锁内容功能，推出低价课，教育行业的人群分类特征明显，目标用户明确，并且教育属于社会刚需，适合进行广泛的传播推广。

02营销活动

  营销活动的优势在于能提供多种趣味玩法，并且能设置成商城会员专属活动，配合使用能进一步提高用户的粘性。

03.推广员

  推广员是一种分销模式，既可以用于获客也可以用于新品推广，可以轻松实现“以老带新”+“以老促老”两种裂变。

  用于新品推广时，可以设置吸引力度较大的推广奖励，用户每次成功推广就能获得一定比例的商品金额，还能邀请其他用户成为自己的推广员，享受邀请奖励。

产品&玩法推荐

轻应用小程序

   以旅游行业为例，利用轻应用小程序，打造旅游咨询平台，并且发布不同景点出游套餐推广任务。

   进入旅游平台的用户可以根据自己社交圈好友的出游需求，按需选择任务进行推广。

   在这个推广期间，旅游平台的出游套餐得到了广泛传播，就能吸引更多用户进行小程序浏览和消费，而且这批用户也将成为潜在的推广员，参与到二次传播中。

   学会应用社交裂变的思路，就能通过用户的社交网络进行拉新引流，为后期销售转化的提升打好基础，玩好拼团、集call、推广员3种模式，能带来更进一步的提升。

   文中给出的是其中一种思路，实际运用时，小伙伴们记得灵活运用哦，最后附上能实现以上3种玩法的产品一览表。

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