【销客帮教育系统】不会还有人认为天天发免费真题就能做好促活吧？

  简单的说，k12是指从小学1年级起到高三长达12年的时间的教育，其中初中和高中这6年的时间，是学生思维养成的重要阶段，因此也是各k12教培机构重点关注的阶段。

  随着消费者群体的属性变化，现在的用户在线上更加活跃，因此k12教培机构要掌握一套有效的线上促活方法论，才能有效激活用户。

  今天就结合教育系统的玩法，来分享一种线上促活思路！

用户痛点挑选：巧用k12时间轴

促活的第一步，要选好促活的切入点。

  不同年级的学生和家长，关注的重点有所不同，初三前他们更注重学科养成，主要任务是知识的学习，来到初三则迎来第一个大boss中考。

  高中阶段更注重知识巩固和思维培养，并且会先后迎来两个boss：合格考、高考。

  综上所述，k12教培机构可以按以下时间轴去挑选促活切入点。

激活玩法推荐：学生家长两手抓

根据上述的切入点，针对学生和家长，我们推荐不同的促活玩法。

  我们可以通过教育系统，打造线上课程→课后作业→在线月考的学习模式，为学生提供完整的学习闭环。

  针对基础知识较差的学生，推荐使用闯关打卡的学习形式，要求他们循序渐进地完成学习打卡，加强对知识的把控。

  针对高中阶段的学生，推荐开展限时答题活动，题目设置为选择题和填空题。

  设置限时能提高学生对解题时间的掌控，“得选择题者得天下”，这样的加强训练对正在冲刺高考的学生很有帮助。

↑结合公众号模板信息和社群↑

可进一步促进用户的活跃度

  而针对家长群体，推荐使用集call解锁内容功能，设置低价课引流，课程建议是一些技巧类的课程，如数学的快速解题思路、语文的解析阅读题技巧，这类课程的特点是简而精，能迅速吸引家长的注意。

  中考和高考的政策里，志愿填报的部分十分重要，直接关系到学生的学习生涯发展。

  此时可以利用直播功能，开启志愿填报技巧的直播讲座，给他们进行讲解，直播现场还可以接收弹幕提问，即时解答疑问。

  讲座的报名可以结合云设计，通过海报在社群、朋友圈等渠道进行传播推广，还可以创建推广员活动，利用其社交裂变的属性，将活动传播到各个区域。

  与此同时，利用信息查询功能，教培机构可以导入高校的往年录取分数线，让学生和家长在讲座后自行查询心仪高校的情况，以此定下大概的高考分数目标。

用户维护留存：加强互动紧密联系

  除了我们主动触达用户的行为，也要给用户主动联系我们的渠道，增加双方的交流，形成良性的沟通链。

  我们可以增加留言板模块，让用户自由留言，管理者定期回复留言，同时根据留言获取用户普遍关注的信息点，用于优化后续的活动。

  以上是针对k12用户的一种促活思路分享，更多玩法可以参考教育品牌建设思路图，利用产品搭配增强促活的力度，如讲座推广的环节，利用获客能力更强的销售系统以及营销活动更加事半功倍哦！

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